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HR的“挖人”技巧是一門超強的技能
作者:實習生編輯 時間:2019/8/26 閱讀:449次
實習就業網(www.yvrak.club)小編導語:現在的互聯網招聘越來越難滿足各大企業的要求了,很多HR都很煩惱,到底怎么樣才能找到高端人才,那么挖人技巧就是其中要學的一點了,如何能夠在短時間內招到企業需要的人才,最快的捷徑只有一個,那就是挖人!

一、信息渠道的收集與整理
首先,我們挖人首先面臨的就是信息渠道問題,就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。毋庸置疑的是,我們所要挖的人一定是在對手公司及其相關的公司里面。因此,我們所要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。相信各位工作比較側重招聘的HR們一定對對方公司的信息有一定的了解,比如對方公司的架構、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責、相關部門負責人情況以及相關崗位的福利待遇等等。“凡事,預則立;不預則廢。”所以,在你想挖人之前,上述基本信息一定要清楚,至少要知道個大概。

二、搜集潛在人員的基本信息
我們在上述信息準備完全的情況下,要搜集對手公司相關崗位人員的基本信息。比如,對方如果是一個廣告公司,我如果想挖對方的渠道經理,那一定要有這個人的相關資料,至少我要知道“他”是誰?在公司的職能如何?待遇如何?能力如何?與領導和其他的同事關系如何?最好還要能夠了解到其家庭情況。當然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規。而信息獲得的渠道大概有以下幾種:

1.在招聘網站的后臺搜索其簡歷,這是簡單直接的辦法;
2.向圈子里的人詢問,無論你處在什么樣的一個行業。

三、和目標人進行聯系
1.通過互聯網,可以直接給對方寫郵件,語氣要委婉,目的不要太直接,比如在給對方寫郵件的時候,是抱著在圈內認識與學習的一種態度,來進行初步的溝通,先建立起聯系。否則如果直接挑明來意,相信有些對挖人比較敏感的朋友一定很難接受或者直接回絕。

2.如果郵件溝通有效,在對方告知我們有效的網上即時溝通方式的情況下,可以與對方進行網上溝通,其優點在于信息的及時性、有效性。一般情況下,言詞如下:“XX,您好,我是一家XX公司的HR,我想了解一下您是否還在職?方便給我一個網上的溝通方式么?MSN或者QQ?”僅此一句,對方的回答也是簡單扼要,旁人不會聽出什么,最重要的是,這一句話將好是3到5秒左右,給對方的思考時間非常少,因此很容易要到對方的聯系方式。

四、考慮和對方聊些什么
挖人的核心是滿足被挖者的需要,才能成功。說白了,就是用被挖者想要的東西,去引誘他。比如:想要高工資的,你給他高薪;想干大事業的,你給他大平臺;想做專家的,你給提供他要的研發條件,等等。所以,明確被挖人的需求才能找到合適的聊天內容。

五、見面地點、時間由對方決定
地點盡可能的選在公司。這樣有利于對方了解公司,建立良好的第一印象,并且會對公司充滿神秘感。對于規格較高的高級人才,見面地點可以定在環境較好,私密性較強的茶社,咖啡廳等地方,一來這樣私密的環境有利于雙方靜下心來溝通,其次也可以防止被公司其他人認出來,告知他人,造成不好的影響。同時,這樣的面談會帶著公司的領導,所以也是塑造公司形象和企業文化的良好時機。

其實這個環節,HR所起到的作用就比較少了,但是我們需要調節談話的氛圍,避免尷尬的情況出現。會面后及時向領導了解相關情況,同時如實匯報從我們的專業角度對該人的評價,作為領導決定的判斷依據。

六、和目標人保持聯系
面談后,要和目標人保持必要的聯系,聊解對方的思想變化,及時的向領導反應,以作決策之用。奇葩的挖人方式;為了挖人,各公司沒少花銀子,而說到挖人的方式,也是奇葩頻出。

1.公司門前蹲點
2015年3月,雅虎宣布關閉北京研發中心,旗下300多員工頓時成了無主之人。消息傳出后,各路大軍立刻在雅虎北研門口擺攤設點,攔截挖人。其中,劉強東收獲最大,他親自出馬,用一壺茶和一口宿遷普通話,將雅虎的核心團隊招致麾下。

2.靠情懷感動對方
打情感牌是挖人的常用手段,雖然老套,但確實管用。錘子科技創始人羅永浩為了招一個設計師,親自安排對方來京住宿,請他吃飯,走時還派司機送到機場,把對方感動得一塌糊涂。

3.用大數據抓人
當然,對于技術達人來講,上面這些都太“小兒科”,完全沒必要那么辛苦嘛,寫個程序就OK了。某大神在組建IT團隊時,嫌傳統挖人方式太慢,花了幾個晚上寫了個小程序,到豆瓣網上去抓取讀過20本好書的程序員,然后從中篩選出大牛。

4.打身邊人的注意

還有更奇葩的,成都一公司為了鼓勵單身員工挖人,規定:光棍節期間,只要和當地其他IT公司員工談戀愛的,可獲得1000元的挖墻腳獎金。


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